Мастер-класс «Три „точки слива“ менеджера в продажах»
Дата события:
Место проведения: конференц- зал Сбербанка, ул. Матросова, 2, 2-й этаж
15 февраля 2016 года Центр карьеры и развития «Резон» проводит мастер-класс «Три „точки слива“ менеджера в продажах». К участию приглашаются как начинающие предприниматели, так и представители руководства действующих малых предприятий.
Часто случается так, что продавец не подозревает, когда он потерял потенциального покупателя. В этом случае продавец находится в недоумении и растерян, что снижает и мотивацию, и производительность, как конкретного менеджера, так и отдела продаж в целом.
Для того, чтобы специалистам по продажам избежать некоторых, самых распространённых причин «слива» клиента, нужно понимать, когда этот «слив» происходит и уметь вовремя предотвратить потерю клиента. В ходе мероприятия будет рассмотрена система профилактики незапланированных «сливов».
В ходе мастер-класса будут рассмотрены следующие вопросы:
основные сложности при продажах в современных условиях, общий контекст продаж;
понятие «точки слива», главные причины их возникновения;
работающий метод пройти все «точки слива»
понятие «скрипт продаж»;
основные приёмы прохода первой «точки слива».
В рамках семинара слушатели получат:
общее понимание алгоритма продаж;
адаптацию алгоритма продажи под свой бизнес, свою специфику;